;; 第128章 广告传播的究极正理
;;时间进入四月中旬，苏尔电器厂又出货了一万五千台水空调。
;;两班倒后，产能提升明显，已经突破一千台大关。
;;这批水空调依旧被孟买这里的经销商吃下，他们的回款大概会在一周后到账。
;;不出意外的话，罗恩即将又有580多万的卢比利润。
;;他爱死了这种本地销售网络，回款那叫一个快，几乎不存在什么资金压力。
;;当然这种事也只能想想，来自孟买本地的订单，必然会慢慢减少。
;;现在罗恩手里还有4万台的订单，其中一半都来自外邦，那时候一个月内能回款就不错了。
;;这些订单还能让苏尔电器厂火力全开一个半月，罗恩得提前考虑之后的事。
;;组件销售团队跑业务自不必说，电视广告也是十分重要的一环。
;;工厂的事先放一边，罗恩特地跑到了玛丽她们公寓所在的班德拉。
;;“老拉尔准备开拍了？”他躺在床上左拥右抱，好不惬意。
;;“他这半个月都在忙文案、拍摄和团队的事，现在方案确定，当然要马上开机。”玛丽拍了下他的胳膊，她头发被压到了。
;;“也不知道，月底前来不来的急。”罗恩挪了挪身体，另一只手开始作怪。
;;“拍广告片很快的，罗恩。”莲娜让他进退不得，“一个星期就能收工。”
;;“我得去瞧瞧，毕竟那花了我200万卢比。”罗恩给了莲娜一个眼神，后者白了他一眼，接着悄无声息的滑了下去。
;;“我甚至有点嫉妒老拉尔，”玛丽有些吃味，“他拍一个广告片都能有200万的预算。”
;;“噢！亲爱的，”罗恩表情有点失控，“别急，你们你们肯定能参与一部电影的制作。”
;;“我正有这种打算！你知道吗？昌德拉正准备和我们签长期的经纪约！”玛丽眼睛闪亮。
;;“好，等我见过老拉尔，我们再一起去和昌德拉聊聊。”罗恩屏住呼吸，两腿蹬直。
;;在和玛丽、莲娜深入交流一番后，罗恩又转头来到了同在班德拉的艾杰家。
;;艾杰在警察局当值，老拉尔一家热情的接待了他。进了门后罗恩才发现布置温馨的客厅里，还有另外一位客人，维克拉姆.钱德拉。
;;他是自由作者，负责这次广告拍摄的文案。他三十岁左右，能说一口流利的英语。
;;罗恩对印度的文学界没什么了解，也没听说过维克拉姆.钱德拉这号人物。
;;这不奇怪，如果是大名鼎鼎的作家，他们也没钱请人家写广告词。
;;几人坐定，开始讨论具体的拍摄计划。主要是他们讲，罗恩听。他是一个外行，给不了专业的意见。
;;广告的核心主题只有两点，一便宜，二有利于健康。
;;老拉尔十分认同罗恩当初那句“贵就不买嘛”的市侩台词，于是决定广告词就围绕这句话来写。
;;“空调太贵？选苏尔水空调！电费太贵？选苏尔水空调！风太凉容易感冒？还是选苏尔水空调！”
;;主打一个传播学的究极真理，重复！
;;老拉尔用无与伦比的热情，现场演绎了一段极具印度风味的旁白。
;;罗恩和钱德拉差点为他鼓掌叫好，这台词功底无愧于他宝莱坞导演的名声。
;;“拉尔先生，你说的我都快心动了。”罗恩对广告词很满意。
;;“这是维克拉姆的功劳，他写的词短而有力，一遍就能记住。”老拉尔兴致勃勃。
;;“要让广告词简单易记，最有效的办法就是重复。”维克拉姆.钱德拉深谙此道。
;;他在杂志上为很多广告写过词，这是他第一次操刀电视广告，所以十分用心。
;;“不错，就应该这样。能达到洗脑的地步，那才最棒。”罗恩不由的想到了脑白金。
;;那才是广告界的洗脑模范，三岁小孩都会唱。
;;“对了，苏尔先生，你对出演广告的演员有什么要求吗？”老拉尔问。
;;“至少形象不让人讨厌。”
;;“这是当然，”他点头，“或许我们该选一位女性。”
;;“因为女性居家时间长，对水空调更有需求？”罗恩问。
;;“这是原因之一，女性也更会关注这类购物广告，尤其是在邻居拥有之后。她们会想方设法说服丈夫购买同样的东西，说白了就是攀比。”
;;“印度女性最爱攀比！”维克拉姆深有感触的点头。
;;三人说完对视一眼，然后大笑。
;;他们讨论的当然是印度中产家庭主妇，只有这个群体才是水空调的目标用户。她们或多或少能掌握家里的开支大权，在丈夫面前也拥有一定的社会地位。
;;“所以我们要找一个漂亮，又没有攻击性的女明星。”罗恩琢磨。
;;“还不能太贵。”维克拉姆贴心的建议。
;;“我大概有人选了。”老拉尔快速过了一遍脑海里的演员库。