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第3章 独辟蹊径,柳暗花明 (2)

有一家效益相当好的大公司,为扩大经营规模,决定高薪招聘营销主管。广告一打出来,报名者云集。

面对众多应聘者,招聘工作负责人说:“相马不如赛马,为了能选拔出高素质的人才,我们出一道实践性试题:就是想办法把木梳尽量多地卖给和尚。”

绝大多数应聘者感到困惑不解,甚至愤怒:出家人要木梳何用这不明摆着拿人开涮吗于是纷纷拂袖而去。最后只剩下3个应聘者:甲、乙和丙,负责人交待:“以10日为限,届时向我汇报销售成果。”

10日到。

负责人问甲:“卖出多少把”答:“1把。”“怎么卖的”甲讲述了他历尽辛苦,游说和尚买把梳子,无甚效果,还惨遭和尚的责骂,好在下山途中遇到一个小和尚一边晒太阳,一边使劲挠着头皮。甲灵机一动,递上木梳,小和尚用后满心欢喜,于是买下一把。

负责人问乙:“卖出多少把”答:“10把。”“怎么卖的”乙说他去了一座名山古寺,由于山高风大,进香者的头发都被吹乱了。他找到寺院的住持,说:“蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳,供善男信女梳理鬓发。”住持采纳了他的建议。那山有10座庙,于是卖了10把木梳。

负责人问丙:“卖出多少把”答:“1000把。”负责人惊问:“怎么卖的”丙说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹,朝圣者、施主络绎不绝。丙对住持说:“凡来进香参观者,多有一颗虔诚之心,宝刹应有所回赠,以做纪念,保佑其平安吉祥,鼓励其多做善事。我有一批木梳,您的书法超群,可刻上积善梳三个字,便可做赠品。”住持大喜,立即买下1000把木梳。得到“积善梳”的施主与香客也很是高兴,一传十、十传百,朝圣者更多,香火更旺。

创意点评:

把梳子卖给和尚,这在很多人看来都是不可能的事情,但故事中的三个人凭借自己的能力卖出了不同数量的梳子。尤其第三位竟然卖出了惊人的1000把,成功靠心智的力量,挖掘蕴藏在你大脑中的“第一金矿”,不要让你的大脑成为摆设。

捐赠的回报

美国石油大王洛克菲勒还是一介小民的时候,美国发现了石油。许多实力雄厚的大投资者蜂拥而至,忙于开采石油。但年轻的洛克菲勒资金有限,无力与众多大投资者竞投石油开采权。于是洛克菲勒并不与大财团正面竞争,远远地避开石油开采地,把有限的资金全部投入到原油的“下游工程”石油精炼中,原油开采出来以后,众多的原油开采企业不得不将开采出来的大量原油供应给独此一家的石油精炼工厂,洛克菲勒取得了绝对优势。在石油精炼工厂获得成功,并积累了一定资金后,洛克菲勒又战略性地投资修建输油管道,并牢牢控制了使用权。慢慢地,他逐步瓦解了由众多大投资者组成的石油开采大联盟,垄断了美国石油市场。

第二次世界大战结束后不久,战胜国决定成立一个处理世界事务的联合国。可是在什么地方建立这个总部,一时间颇费思量。地点理应选在一座繁华城市,可在任何一座繁华都市购买可以建设联合国总部庞大楼宇的土地,都是需要很大一笔资金的,而刚刚起步的联合国总部的每一分钱都肩负着重任。就在各国首脑们商量来商量去,不知如何是好的时候,洛克菲勒家族听说了这件事,立刻出资870万美金在纽约买下了一块地皮,在人们的惊诧声中无条件地捐赠给了联合国。

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